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品牌&饭圈新玩法
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从偶练小哥哥到乘风破浪的姐姐们,从“镇魂女孩绝不认输”到“卫龙女孩大旗不倒”……近年来,饭圈文化完成了从“圈内自嗨” 向“最强输出”的蜕变。在粉丝经济大行其道的今天,没人会忽视偶像所带来的影响力!



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那么,品牌营销要如何结合粉圈呢?!跟着闪闪搞定这三样,教你放大招!



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一击,深入粉丝群体:

不再是“韭菜产地”!


在这个秉承着花钱的就是金主爸爸的时代,如果能够充分了解粉丝们的喜好情况,品牌的明星营销就已经成功了一半。

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粉丝们希望让品牌看到,我喜欢的偶像是有流量加持的,这样也能为自己的爱豆拉来更多更好的品牌资源,有更多好看的物料和推广宣传。不仅自己能够养眼,也能吸引更多的粉丝。使自家偶像扩大影响力,有机会获得更好的商务和影视资源。

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粉丝们开站子,做数据……表面上在替明星实现自己的梦想,其实是在实现自我价值。因为偶像的成功,证明了“我有这个能力”。所以,用“爱”动员粉丝,即使是做“韭菜”被割,粉丝爸爸们也是心甘情愿地为品牌贡献!


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二抗,了解明星价值:

“流量”的神话与现实!


明星,是这场饭圈营销里面的头牌主角,ta的存在,是一切的基础。

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明星也是有其成长的生命周期的,特别是流量明星的生命周期,变得越来越短。

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图片来源于女子刀法研究所

处于不同生命周期中的明星,其价值也是不同的。处于上升期的明星,因为他的声誉还没有被彻底验证,可能会有黑料对品牌形象造成伤害;而成熟期的艺人,能够为品牌带来很好的形象,但不一定能帮助冲粉丝销量。


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从现有合作情况来看,一些ROI好的品牌,大部分是在一个明星还没太火的时候,就看到了端倪,签下ta了。其中虽然有运气的成分,也有很大的经验意义。在女子刀法轻分享活动中,赞意CEO乌东伟认为2020年可以重点关注的许光汉、罗云熙、虞书欣等人,他们可以帮助品牌把ROI的成本项做的低一点。

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图片来源于女子刀法研究所


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三斩,读懂品牌需要:

让明星粉“变身”品牌粉!


对于明星来说,品牌是给钱,给资源的爸爸。但是对于目标消费者——粉丝来说,品牌选的对、玩的好就是爸爸,选错了、玩不好就是渣渣。所以,品牌不仅要选适合的明星合作,还要深挖所选明星与品牌更深层次的契合度。

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品牌首先要明确自身合作需求——是想增加销量还是强化品牌形象?一般,成熟品牌用明星强化形象定位,年轻品牌用明星打造认知。


其次,品牌要从媒体热度、明星粉丝量级等数据,全面评估明星价值,考虑明星和品牌的匹配度。当品牌目标受众与合作明星粉丝群体高度契合时,更有利于吸引大批明星粉丝,转化为品牌忠实用户。

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当品牌选好合作明星,瞄准其粉丝群体,深度挖掘两者的契合点时,这时候品牌就是粉丝的友方。给予爱豆资源和粉丝福利,这样的品牌方就是粉丝的自家“姐妹”!

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四绝杀,掌握绝佳玩法:

抓症点,下对药,放大招!


在了解了饭圈、品牌、明星这三方后,接下来就是最重要的一part啦!三种ROI玩法:流量玩法、话题玩法、品牌玩法!搞定粉丝想要的好看的物料,和偶像最大的曝光,满足品牌的带货、宣传目的!

带流量、带货,但不涉及形象和话题。

1、在明星端下功夫。可以给合作的明星头衔。

2、注重粉丝们会关注的媒介。如开屏、热搜、户外大屏,活动资源。

3、主攻物料制作。制作的物料要足够好看和有趣,最好能让粉丝看到自己为爱豆做出的数据贡献。

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带话题,带起品牌热度。

这类玩法主要是能够撬动电商的流量,能够影响泛娱乐的用户。但要注意决策要快,抓准热度,注重明星的创造力。利用明星或其创造角色进行话题联合,最好不过了!

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增加泛娱乐数量,收纳路人粉好感,对品牌来说是收取的长期的价值。

1、选择上升期和成熟期艺人的组合。成熟期艺人是做形象的,成长期艺人是做销量,培育期的艺人作为品牌好友,更多的是带来社交媒体的话题。

2、物料是帮品牌撬动粉丝和转化粉丝的重要一环。物料的关键在于好看和有趣,好的物料,才能吸引粉丝争相购买。

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除去以上三种ROI玩法外,明星营销还可以细分出多种方式方法。在当下新事物层出不穷的时代,套路可以套一时,而不可以套一世,所以,时刻洞察饭圈,深挖明星、粉丝、品牌三者之间的共鸣,掌握好营销节奏,搞定这三样,你就是最成功的饭圈营销者!

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深耕影视圈、娱乐圈多年的极速传媒,合作过多部爆款剧集,与众多优质明星保持着良好合作关系,也一直致力于为品牌提供最好的明星合作方案。专业的极闪闪们全面搞定星、粉、牌铁三角,给你适合的营销专案。需要合作的品牌“爸爸”们,欢迎来撩哦!


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