4月1日，直播界的“魔幻狂欢之夜”！
“中国第一代网红”罗永浩抖音直播首秀，开场5分钟，就收获155万音浪！整场直播总共吸引了4892.2万人观看，成交订单84万，交易额1.7亿！
薇娅在淘宝直播间卖起火箭，据说链接上架后5分钟内，就有800多人拍下定金！！当晚22点17分，淘宝直播火箭电商事业部的官方微博表示，4000万元的火箭已卖出，这也是电商史上的火箭第一单！！ 辛巴的徒弟蛋蛋，4月1日晚在快手直播中，共计带货4.8亿元，成功创下电商直播新纪录——开播60分钟破亿！荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额超1亿元。 罗永浩入局直播，薇娅卖火箭，蛋蛋破新记录，4.1“魔幻夜”将大众对直播带货的关注推上新的高度。 自 2016 年起，直播在中国兴起，一路迅猛发展。作为最火热的新兴商业模式，直播渗透到广大消费者的日常生活中。艾媒咨询最新发布的数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，以及到2020年规模将翻一番，有望突破9000亿元大关。越来越多的品牌关注直播，并投身其中。 那么，品牌要如何玩转直播带货呢？！百科小达人极闪闪同学这就为你送上珍贵的私藏笔记，带你三招入门！ 01 品牌 如何准备进入直播 想清楚目标再行动 定位是品牌成功的第一步。考虑清楚品牌的目标受众是谁？他们喜欢什么？关注什么？充分了解受众喜好，定位越精准，产品越好卖！ 挖掘自己的特色，丰富直播的内容 直播的最大特色就是内容的丰富度和品质感，要找到自己最具特色的内容，借助平台做扩散。作为品牌，越有特色，越有独家的内容，就越能收割直播的这波流量。 02 品牌 如何选择直播平台 现下有多家直播平台，如快手、抖音、淘宝等。品牌只有根据产品的目标受众，选择适合的直播平台，才能将品牌利益最大化！ 下面，极闪闪就为大家介绍三家最火热的直播平台，以及它们的用户特点，总有一家适合你的品牌！ 抖音直播 抖音的目标受众主要瞄准新一线城市的年轻人，时尚活力是他们的标签，购买频次高且更容易成交。据《中国移动直播行业"战疫"专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均有极大的挖掘潜力。总的来说，抖音用户群体对直播购物接受度更高，同时具备一定购买力。 淘宝直播 淘宝直播的主流用户主要为三四线城市有一定消费能力的女性，一般是学生党和白领。但淘宝直播目前的门槛非常高，要求店铺为皇冠店铺且有 2 万以上粉丝基础，才能开通直播。 快手直播 快手自2017 年开设直播，从一开始走的就是“打赏+直播”路线。快手直播主要阵地为三线及以下城市、乡镇乃至农村。快手平台用户基数足够大，卖货短平快。在产品层面，快手直播主打原产地、低价、优质的 “源头好货”，用户市场下沉，忠诚度更高。 03 品牌 如何玩转直播带货 在选择好直播平台后，品牌应如何参与其中，让粉丝买单呢？！就让极闪闪以抖音直播带货为例，给大家讲讲直播带货基础玩法！ 高性价比/客单价百元内的产品易售出 从每日抖音好物榜的热搜商品来看，前五名中有四个产品客单价在百元以内。主要是因为用户在抖音看直播，本来就没有目的性，超高性价比的产品以及百元以下的产品，更能让看直播的用户快速做到消费决定。 （截图以美妆个护品类为例） 规划选品的创意内容 直播其实就是真人版的产品详情页，通过品牌和消费者之间的双向互动，更直观的了解产品核心卖点、细节展示等。 这就需要了解透彻产品后，通过产品特征来匹配消费者痛点，营造令人心动的使用场景——简单来说，找到产品可以与观众深入互动的梗，触动观众的心，深度记忆品牌，促进产品销售。 匹配营销策略，提高用户黏性 以美妆品牌为例，有三大投放策略： 1、金字塔型：搭建投放矩阵，矩阵传播，层层渗透（推广预算：千万级以上） 2、IP 强绑定型：借势中心化资源，进行 ICON 化传播（可寻觅的“挚友级”达人较少） 3、集体式刷屏型：通过尾部 KOL、KOC 刷屏，以小博大，逆袭发声 （来源：火星营销研究院） 极速传媒，紧跟潮流趋势，在第一时间关注直播带货这一赛道！我们不仅了解直播平台带货的最火玩法，更有多家MCN机构资源可合作，打通明星大咖合作渠道，为客户定制最优的直播带货方案。 此外，极速传媒还将制作出品抖音短剧，解锁抖音内容植入+销售转化的新玩法！ 极速传媒出品 改编自湖南卫视热播剧《深圳合租记》 借势抖音平台再度上演 青春、搞笑、治愈的合租故事！ 《三女一男合租记》 火爆招商中！！ ↓ ↓ ↓ 家居场景实现最自然的植入！ 剧目播出同时挂链植入产品！ 最快最直白的实现销售转化！ 植入黄金C位，就等你来！！