企业动态 / NEWS

4月1日,直播界的“魔幻狂欢之夜”


“中国第一代网红”罗永浩抖音直播首秀,开场5分钟,就收获155万音浪!整场直播总共吸引了4892.2万人观看,成交订单84万,交易额1.7亿

图片关键词

薇娅在淘宝直播间卖起火箭,据说链接上架后5分钟内,就有800多人拍下定金!!当晚22点17分,淘宝直播火箭电商事业部的官方微博表示,4000万元的火箭已卖出,这也是电商史上的火箭第一单!!

图片关键词
图片关键词

辛巴的徒弟蛋蛋,4月1日晚在快手直播中,共计带货4.8亿元,成功创下电商直播新纪录——开播60分钟破亿!荣耀手机两款共售出7.7万台,成交额超1亿元。

图片关键词
图片关键词

罗永浩入局直播,薇娅卖火箭,蛋蛋破新记录,4.1“魔幻夜”将大众对直播带货的关注推上新的高度。


自 2016 年起,直播在中国兴起,一路迅猛发展。作为最火热的新兴商业模式,直播渗透到广大消费者的日常生活中。艾媒咨询最新发布的数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,以及到2020年规模将翻一番,有望突破9000亿元大关。越来越多的品牌关注直播,并投身其中。


那么,品牌要如何玩转直播带货呢?!百科小达人极闪闪同学这就为你送上珍贵的私藏笔记,带你三招入门!



01

品牌

如何准备进入直播

No.1

想清楚目标再行动


定位是品牌成功的第一步。考虑清楚品牌的目标受众是谁?他们喜欢什么?关注什么?充分了解受众喜好,定位越精准,产品越好卖!

No.2

挖掘自己的特色,丰富直播的内容


直播的最大特色就是内容的丰富度和品质感,要找到自己最具特色的内容,借助平台做扩散。作为品牌,越有特色,越有独家的内容,就越能收割直播的这波流量。


02

品牌

如何选择直播平台

现下有多家直播平台,如快手、抖音、淘宝等。品牌只有根据产品的目标受众,选择适合的直播平台,才能将品牌利益最大化!


下面,极闪闪就为大家介绍三家最火热的直播平台,以及它们的用户特点,总有一家适合你的品牌!

No.1

抖音直播


抖音的目标受众主要瞄准新一线城市的年轻人,时尚活力是他们的标签,购买频次高且更容易成交。据《中国移动直播行业"战疫"专题报告》显示,抖音用户在城际分布、消费能力上均有极大的挖掘潜力。总的来说,抖音用户群体对直播购物接受度更高,同时具备一定购买力。

No.2

淘宝直播


淘宝直播的主流用户主要为三四线城市有一定消费能力的女性,一般是学生党和白领。但淘宝直播目前的门槛非常高,要求店铺为皇冠店铺且有 2 万以上粉丝基础,才能开通直播。

No.3

快手直播


快手自2017 年开设直播,从一开始走的就是“打赏+直播”路线。快手直播主要阵地为三线及以下城市、乡镇乃至农村。快手平台用户基数足够大,卖货短平快。在产品层面,快手直播主打原产地、低价、优质的 “源头好货”,用户市场下沉,忠诚度更高。


03

品牌

如何玩转直播带货

在选择好直播平台后,品牌应如何参与其中,让粉丝买单呢?!就让极闪闪以抖音直播带货为例,给大家讲讲直播带货基础玩法!

No.1

高性价比/客单价百元内的产品易售出


从每日抖音好物榜的热搜商品来看,前五名中有四个产品客单价在百元以内。主要是因为用户在抖音看直播,本来就没有目的性,超高性价比的产品以及百元以下的产品,更能让看直播的用户快速做到消费决定。

图片关键词

(截图以美妆个护品类为例)

No.2

规划选品的创意内容


直播其实就是真人版的产品详情页,通过品牌和消费者之间的双向互动,更直观的了解产品核心卖点、细节展示等。


这就需要了解透彻产品后,通过产品特征来匹配消费者痛点,营造令人心动的使用场景——简单来说,找到产品可以与观众深入互动的梗,触动观众的心,深度记忆品牌,促进产品销售。

No.3

匹配营销策略,提高用户黏性


以美妆品牌为例,有三大投放策略:

1、金字塔型:搭建投放矩阵,矩阵传播,层层渗透(推广预算:千万级以上)

图片关键词

2、IP 强绑定型:借势中心化资源,进行 ICON 化传播(可寻觅的“挚友级”达人较少)

图片关键词

3、集体式刷屏型:通过尾部 KOL、KOC 刷屏,以小博大,逆袭发声

图片关键词

(来源:火星营销研究院)


图片关键词

极速传媒,紧跟潮流趋势,在第一时间关注直播带货这一赛道!我们不仅了解直播平台带货的最火玩法,更有多家MCN机构资源可合作,打通明星大咖合作渠道,为客户定制最优的直播带货方案。


此外,极速传媒还将制作出品抖音短剧,解锁抖音内容植入+销售转化的新玩法!

图片关键词

极速传媒出品

改编自湖南卫视热播剧《深圳合租记》

借势抖音平台再度上演

青春、搞笑、治愈的合租故事!

《三女一男合租记》

火爆招商中!!

↓ ↓ ↓

家居场景实现最自然的植入!

剧目播出同时挂链植入产品!

最快最直白的实现销售转化!

植入黄金C位,就等你来!!

图片关键词


Copyright © 2018-2023 深圳极速文化传媒有限公司 粤ICP备18063724号